Antecedentes del cliente:
Un conocido grupo turco de autopartes ha estado profundamente involucrado en el mercado de accesorios automotrices durante más de 20 años y es uno de los proveedores principales en el mercado de Europa Central y Oriental. Con la aceleración de la transformación de nuevos vehículos energéticos, los clientes necesitan urgentemente optimizar la cadena de suministro de componentes centrales y buscar socios estratégicos con el diseño de capacidad de producción global, respuesta técnica rápida y adaptabilidad a su sistema operativo independiente. TP invitó a los clientes a visitar la fábrica en el sitio, y el cliente decidió alcanzar una intención de cooperación con nosotros y realizó un pedido de producto.
Análisis de demanda y punto de dolor
Requisitos precisos:
Desarrollo personalizado: el cliente requiere soportes centrales sin rodamientos que cumplan con los estrictos estándares livianos y de durabilidad.
Independencia de la cadena de suministro: asegure una compatibilidad del 100% entre el soporte central y los rodamientos de otras marcas en el inventario del cliente.
Puntos de dolor del núcleo:
Tiempo de respuesta técnica: los clientes exigen actualizaciones de soluciones técnicas iterativas dentro de las 8 horas en una industria altamente competitiva.
Control de calidad extrema: los productos deben tener un ciclo de vida extendido con una tasa de defectos mantenida por debajo del 0.02%.
Solución TP:
Sistema de I + D ágil:
Formó un equipo de proyecto dedicado para completar simulaciones de adaptabilidad del modelo 3D, soluciones de materiales e informes de análisis termodinámico dentro de los plazos estipulados.
Implementó diseños modulares con interfaces preconfiguradas de "plug-and-play" para los rodamientos del cliente, acortando significativamente el tiempo de integración.
Programación de capacidad global:
Priorizaron las órdenes turcas a través del "sistema de desvío de pedidos" de doble base chino-tailandés, reduciendo los ciclos de respuesta en un 30%.
Implementó una plataforma de trazabilidad blockchain que permite actualizaciones de progreso de producción en tiempo real para la visibilidad completa del cliente.
Programa de alianza de precios:
Acuerdos de precios flotantes firmados para estabilizar los costos del cliente;
Proporcionó servicios VMI (inventario administrado por el proveedor) que optimizan la eficiencia de capital.
Resultados:
Eficiencia operativa:
Logró respuestas de citas de 8 horas versus 48 horas estándar de la industria; Certificación TSE asegurada para el primer lote de muestra en Turquía.
Liderazgo de costos:
Peso de componente reducido en un 12% a través de la optimización de diseño de TP; Costos logísticos anuales bajados en $ 250k.
Asociación estratégica:
Invitado a desarrollar conjuntamente componentes automotrices personalizados, elevando la colaboración al nivel estratégico.
Cooperación exitosa y perspectivas futuras:
A través de esta asociación turca, Trans Power ha fortalecido su presencia en el mercado global al tiempo que crea una confianza más profunda. El caso demuestra nuestra capacidad de ofrecer soluciones a medida alineadas con las necesidades únicas del cliente, combinando experiencia técnica con un servicio premium para obtener reconocimiento mundial.
En el futuro, Trans Power sigue comprometido con la "innovación a través de la tecnología, la excelencia en la calidad", mejorando continuamente los productos/servicios para impulsar el crecimiento global. Anticipamos forjar asociaciones sólidas con clientes internacionales para adoptar conjuntamente desafíos y oportunidades futuros.
