Antecedentes del cliente:
Un reconocido grupo turco de autopartes lleva más de 20 años involucrado en el mercado de repuestos automotrices y es uno de los principales proveedores en Europa Central y Oriental. Ante la rápida transición hacia los vehículos de nuevas energías, los clientes necesitan optimizar con urgencia la cadena de suministro de componentes clave y buscan socios estratégicos con capacidad de producción global, respuesta técnica ágil y adaptabilidad a sus sistemas operativos. TP invitó a los clientes a visitar la fábrica, y estos decidieron establecer una colaboración y realizaron un pedido.
Análisis de la demanda y los puntos débiles
Requisitos precisos:
Desarrollo a medida: El cliente requiere soportes centrales sin cojinetes que cumplan con estrictos estándares de ligereza y durabilidad.
Independencia de la cadena de suministro: Garantizar la compatibilidad total entre el soporte central y los rodamientos de otras marcas en el inventario del cliente.
Puntos críticos de dolor:
Tiempo de respuesta técnica: En un sector altamente competitivo, los clientes exigen actualizaciones iterativas de soluciones técnicas en un plazo de 8 horas.
Control de calidad extremo: Los productos deben tener un ciclo de vida prolongado con una tasa de defectos inferior al 0,02%.
Solución TP:
Sistema ágil de I+D:
Se formó un equipo de proyecto especializado para completar las simulaciones de adaptabilidad de modelos 3D, las soluciones de materiales y los informes de análisis termodinámico dentro de los plazos estipulados.
Se implementaron diseños modulares con interfaces "plug-and-play" preconfiguradas para los rodamientos del cliente, lo que redujo significativamente el tiempo de integración.
Programación de capacidad global:
Priorización de los pedidos turcos a través del "Sistema de Desvío de Pedidos" de doble base sino-tailandesa, reduciendo los ciclos de respuesta en un 30%.
Implementamos una plataforma de trazabilidad blockchain que permite actualizaciones en tiempo real del progreso de la producción para una visibilidad completa del cliente.
Programa de Alianza de Precios:
Se firmaron acuerdos de precios variables para estabilizar los costos para los clientes;
Prestó servicios de VMI (Inventario Gestionado por el Proveedor) optimizando la eficiencia del capital.
Resultados:
Eficiencia operativa:
Logramos respuestas a cotizaciones en 8 horas frente a las 48 horas estándar del sector; Obtuvimos la certificación TSE para el primer lote de muestras en Turquía.
Liderazgo en costos:
Se redujo el peso de los componentes en un 12% gracias a la optimización del diseño de TP; se redujeron los costes logísticos anuales en 250.000 dólares.
Alianza estratégica:
Invitados a codesarrollar componentes automotrices personalizados, elevando la colaboración a un nivel estratégico.
Cooperación exitosa y perspectivas futuras:
Gracias a esta alianza con Turquía, Trans Power ha consolidado su presencia en el mercado global y ha fortalecido la confianza de sus clientes. Este caso demuestra nuestra capacidad para ofrecer soluciones a medida que se ajustan a las necesidades específicas de cada cliente, combinando experiencia técnica con un servicio de excelencia para obtener reconocimiento mundial.
De cara al futuro, Trans Power mantiene su compromiso con la innovación tecnológica y la excelencia en la calidad, mejorando continuamente sus productos y servicios para impulsar el crecimiento global. Prevemos forjar sólidas alianzas con clientes internacionales para afrontar conjuntamente los retos y aprovechar las oportunidades del futuro.
