Antecedentes del cliente:
Un reconocido grupo turco de autopartes lleva más de 20 años involucrado en el mercado de posventa automotriz y es uno de los principales proveedores del mercado de Europa Central y Oriental. Con la aceleración de la transformación de los vehículos de nueva energía, los clientes necesitan con urgencia optimizar la cadena de suministro de componentes esenciales y buscan socios estratégicos con capacidad de producción global, respuesta técnica rápida y adaptabilidad a su sistema operativo. TP invitó a los clientes a visitar la fábrica, y el cliente decidió colaborar con nosotros y realizó un pedido.
Análisis de la demanda y los puntos débiles
Requisitos precisos:
Desarrollo a Medida: El cliente requiere soportes centrales sin rodamientos que cumplan estrictos estándares de ligereza y durabilidad.
Independencia de la cadena de suministro: garantizar el 100% de compatibilidad entre el soporte central y los rodamientos de otras marcas en el inventario del cliente.
Puntos críticos principales:
Tiempo de respuesta técnica: los clientes exigen actualizaciones iterativas de soluciones técnicas dentro de las 8 horas en una industria altamente competitiva.
Control de calidad extremo: los productos deben tener un ciclo de vida extendido con una tasa de defectos mantenida por debajo del 0,02 %.
Solución TP:
Sistema ágil de I+D:
Se formó un equipo de proyecto dedicado para completar simulaciones de adaptabilidad de modelos 3D, soluciones de materiales e informes de análisis termodinámico dentro de los plazos estipulados.
Implementamos diseños modulares con interfaces “plug-and-play” preconfiguradas para los rodamientos del cliente, acortando significativamente el tiempo de integración.
Programación de capacidad global:
Se priorizaron los pedidos turcos a través del "Sistema de Desvío de Pedidos" de base dual chino-tailandés, reduciendo los ciclos de respuesta en un 30%.
Implementamos una plataforma de trazabilidad blockchain que permite actualizaciones del progreso de producción en tiempo real para una visibilidad completa del cliente.
Programa de Alianza de Precios:
Firmamos acuerdos de precios flotantes para estabilizar los costos de los clientes;
Proporcionó servicios de VMI (inventario administrado por el proveedor) optimizando la eficiencia del capital.
Resultados:
Eficiencia operativa:
Se obtuvieron respuestas a cotizaciones en 8 horas frente al estándar de la industria de 48 horas; se obtuvo la certificación TSE para el primer lote de muestra en Turquía.
Liderazgo en costos:
Se redujo el peso de los componentes en un 12 % mediante la optimización del diseño de TP y se redujeron los costos logísticos anuales en $250 000.
Asociación estratégica:
Invitado a co-desarrollar componentes automotrices personalizados, elevando la colaboración al nivel estratégico.
Cooperación exitosa y perspectivas futuras:
Gracias a esta alianza con Turquía, Trans Power ha fortalecido su presencia en el mercado global, a la vez que ha generado mayor confianza. Este caso demuestra nuestra capacidad para ofrecer soluciones a medida, adaptadas a las necesidades específicas de cada cliente, combinando experiencia técnica con un servicio de primera calidad para lograr reconocimiento mundial.
De cara al futuro, Trans Power mantiene su compromiso con la innovación a través de la tecnología y la excelencia en la calidad, mejorando continuamente sus productos y servicios para impulsar el crecimiento global. Prevemos forjar sólidas alianzas con clientes internacionales para afrontar conjuntamente los retos y oportunidades del futuro.
